服饰促销母亲节活动方案

发布于:2021-09-28 22:45:33

服饰促销母亲节活动方案 活动主题: 感恩母亲,母爱永恒。 活动目的: 一.在母亲节期间,向顾客宣传品牌文化内涵,让人们知道有这样 一家中老年服饰专卖店,推广品牌,提高品牌知名度和美誉度. 二.带动销售,吸引人气.为后期的经营造势. 活动时间 (5.10----5.12) 活动预热 大多数人没有过“母亲节”的*惯, [感恩的心]本身知名度也 不高,直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更 大的效果,必须进行相关的预热引导活动,为“母亲节”活动的正式 开展做好铺垫工作。告知公众“今年 5 月 11 日是母亲节”,以及[感 恩的心]在“母亲节”当天要做的活动内容以及活动期间的承诺,引 起消费者参与活动的欲望。 预热时间:可定在主题活动的前一个星期 5.3---5.5 三天. 活动内容: 一 . 可在店门口写上一块招牌 , 上写“今天距世界母亲节还有 ____天”,以此来提醒过往行人,母亲节即将来临.得好好为母亲过个 节日准备了. 二. 活动期间,可主推某一款或几款服饰,通过导购员向顾客详 细介绍 三. 可提前制作好以母亲为主题目的 POP,宣传画等,在店内适当 位置进行张贴或者悬挂. 宣传方式有以下几种,可根据各个店的具体 情况具体对待: (一) 到街头,闹市去发送宣传单以及讲解活动细则. (二) 将卖场的电话定为“感恩热线”, 欢迎顾客进行咨询.接线 员可在电话中明确告诉顾客,凡来店中参加活动的都有好礼赠送. (三) 为每一位在店中留下了电话的朋友 ,在母亲节的前一天若 是还没有来参加活动,可主动给其发去感恩祝福,祝福其母亲节快乐. (四) 活动期间,每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵 康乃馨,并送上一声节日快乐. (五) 购衣就能参加抽奖.设定购物达到多少元就设定不同的奖 品.奖品为针对中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等. (六) 另外,可针对具体的顾客,送不现的好礼: A 孝心礼:高档木梳; B 青春礼:鲜艳康乃馨; C 长寿礼:精美生日礼品 根据其消费情况和身份来选择送什么礼合适 四. 活动期间应该注意的问题: 1. 店堂内环境.首先要保持活动期间室内的地面 ,墙壁,门窗以 及各种活动牌的干净,检查上面是否有灰尘,是否破损,是否有错误的 或是不恰当的标语.如果有上述情况,就要立即纠正.以免影响店面的 形象从而破坏活动氛围. 2. 服饰陈列.查看服饰是否摆放好了,是否有灰尘,吊牌是否完 整等.在*时就应该注重陈列这一块 , 活动期间客流量会突然增大很 多,更应该注意服饰的陈列.可通过*时的经验,觉得哪种陈列更利于 促销,哪种陈列更受顾客欢迎,在活动期间可做出有针对性的调整,或 者尝试换一种陈列风格,让顾客光临时有一种焕然一新的感觉. 3. 灯光,音响等设备的布置.可针对中老年服饰的顾客定位以及 品牌理念,适当的布置一下灯光.围绕某一主推款式,可用不同的色光 来装饰.也可在店中选择一些比如舒缓的音乐 ,让老人进店了有种回 归的感觉. 4. 人员安排问题.活动期间,应该多增添些人员,做到每一块都 有人负责,以保持活动期间的服务不打折扣. 五. 为了使活动能够取得预期目标,我们还要学会分析顾客的心 理 顾客的类型千万种,服务方式因人而异,所谓“知已知彼”“百 战百胜”。 1、 节俭型顾客 特点:爱讨价还价,选东西很仔细,爱占便宜,一直问价钱。 对策:推广时以强调产品优点为主,选择时价格较便宜产品。 2、 虚荣型顾客 特点:喜欢吹虚自己的成就,穿着时髦,爱听别人赞美。 对策:尽量投基所好,强调产品时尚,引起她的注意。 3、 自负型顾客 特点:穿着打扮引人注意,喜欢谈论自己,喜欢聊天。 对策:假装崇拜她,把话题捡过来。 4、 固执型顾客 特点:主观意识强不易动摇,有明确购买意愿,不愿接受别人意 见。 对策:尽量满足其意愿,

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